中国银行江苏省分行荣获“我身边的征信故事”征集活动一等奖

编者按：在时代的(de)浪潮中，创新创业成为推动城市发展的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以(yǐ)其独特的魅力吸引着无数怀揣梦想的追光者。他们扎根于此，在科技、文化、商业等各个领域(gègèlǐngyù)，以无畏的勇气和(hé)非凡的智慧，开拓创新，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的(de)创新(chuàngxīn)创业人物，他们(tāmen)是时代的弄潮儿，是城市发展的见证者与推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败教训，为更多有志之士提供借鉴与启示。让我们一同走进他们的世界，感受(gǎnshòu)创新的力量，领略(lǐnglüè)创业的激情。

南京建邺区百米写字楼前，纷纷抬着头的人群突然(tūrán)发出惊呼——写字楼上有(yǒu)“空中蜘蛛侠”？走近一看，一台银灰色无人机正悬停在(zài)玻璃幕墙外侧，机械臂伸展间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处，十年陈垢如冰雪遇暖阳般(yùnuǎnyángbān)消融。

地面控制屏前，万千紧盯(jǐndīng)着回传画面，当第37块玻璃折射出蓝宝石般的光泽时，他忽然想起(xiǎngqǐ)七年前那个在法国南特的午后。

那时的(de)他还是外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着尾巴” 的无人机牢牢吸引——那根连接天地的线缆，像一把钥匙叩开了新世界的大门。2018年深冬，南京某共享办公区的十平米工位(gōngwèi)里，万千和合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言：“我们要(yào)让中国(zhōngguó)天空飘着(piāozhe)自己的系留无人机。”

荣耀(róngyào)今朝，牛刀小试绽光芒

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的展示区，万千伫立在一排大小不一(dàxiǎobùyī)、形态各异的无人机前，看着这些宝贝，犹如一件件精心(jīngxīn)雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住(búzhù)的自豪。

“每一台无人机背后都是一段充满荆棘与挑战的创业岁月(suìyuè)！”万千苦涩地说着。好在，如今的迈优威，在系留无人机领域(lǐngyù)已然闯出一片天地，今年营业额有望突破(tūpò)千万。

所谓“系留无人机”是一种通过线缆与地面电源或控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停(xuántíng)，且(qiě)具备较强数据传输能力(nénglì)和载荷能力的无人机。

除了(chúle)在高空清洗，迈优威的系留无人机在应急通信、高层建筑灭火等多个场景也发挥(fāhuī)着关键作用。

在偏远山区的应急通信保障中，它们能迅速建立起空中通信基站，让(ràng)信号(xìnhào)覆盖每一个角落(jiǎoluò)；在高层建筑火灾现场，超大载荷空地协同系留无人机(wúrénjī)长时间滞空，配合地面消防力量，为扑灭大火提供有力支持……

这些成绩，均为迈优威(yōuwēi)赢得了良好的市场口碑。

万千在(zài)向客户介绍系留无人机

然而，荣耀的背后，是(shì)无数个日夜的拼搏与付出。

万千轻轻叹了口气(kǒuqì)，转身走到办公桌前，抚摸着桌上摆放的第一代(dìyídài)系留无人机模型，思绪不由自主地回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索寻(xún)方向

毕业于上海理工大学的万千，曾供职于法国MORILLON公司(gōngsī)，工作足迹遍布全球50多个国家。在创立迈优威(màiyōuwēi)之前一直在无人机领域(lǐngyù)，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作不错，待遇(dàiyù)不错，但一直以来，万千心中都怀揣着创业的梦想(mèngxiǎng)。

2017年，在法国南特拜访(bàifǎng)客户(kèhù)时，他第一次见到了系留无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地和几个要好的朋友分享了这个发现，朋友们的眼神中(zhōng)同样闪烁着(shǎnshuòzhe)兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个区都有不同的(de)科创扶持(fúchí)，万千将创业的地点定在南京。

于是，2018年12月，万千和合伙人在南京租下了一间不足(bùzú)十平米的共享工位。狭小(xiáxiǎo)的空间里，两张办公桌，两盏冷白灯光，便是(biànshì)全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上(zhàngshàng)资金仅够支付每月600元的租金，没有机械自动化设备，产品几乎要靠(kào)‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们(wǒmen)约定(yuēdìng)铁律每天7点作战，白天联系国内客户，坚持打100个陌生(mòshēng)电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班。”回忆起那段(nàduàn)经历，万千百感交集。

描述起那段时间的状态，万千(wànqiān)表示，每(měi)天坐到办公桌前，都是深吸一口气，拿起电话，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待，希望能找到一个愿意(yuànyì)了解他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来的是冷漠(lěngmò)的拒绝(jùjué)和无情的挂断。一天、两天……无数次的拒绝的确让他的内心充满了挫败感。

“其实那时候也不是盲目坚持(jiānchí)，我们是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了解(liǎojiě)了我们的产品，就会愿意使用它。”

就这样坚持了半年(bànnián)，终于，迎来曙光。

那天，万千像往常一样(yīyàng)打开邮箱，一封未读邮件静静地躺(tǎng)在那里。他的手微微颤抖着，点开邮件，一行行字映入眼帘：“我们对你们的系留无人机很感兴趣，想(xiǎng)进一步了解……”那一刻，万千激动地跳(tiào)起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个系留无人机出口订单(dìngdān)，虽然金额只有6万元，但发货当天，万千(wànqiān)和同事激动到相互拥抱。

破局奋进(fènjìn)，砥砺前行铸佳绩

创业之(zhī)路从来都不是一帆风顺的。

2020年5月10日，那是一个(yígè)让万千刻骨铭心的(de)日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地(chǎngdì)进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋。

无人机缓缓升空，在空中平稳地飞行着(zhe)(zhe)。万千和团队成员们仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都顺利的(de)时候，突然，无人机(wúrénjī)发出一声异常(yìcháng)的声响，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的(de)心猛地(měngdì)一沉，仿佛坠入了无尽的黑暗深渊。他呆呆地站(zhàn)在原地，看着地上摔得七零八落的无人机，大脑一片空白。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千(wànqiān)和团队成员(chéngyuán)们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过彻夜的复盘，他们(tāmen)发现是供电转换模块的不稳压导致了无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外等比例降压方案，没想到(méixiǎngdào)却遭遇了这样的失败。

“经过这次(zhècì)事故，我们痛定思痛(tòngdìngsītòng)，走上了自研道路，彻底摈弃国外做法，坚持国产(guóchǎn)化方案(fāngàn)，在经过长达700个日夜的攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员(gōngzuòrényuán)调试系留无人机

解决了技术上的难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次(yīcì)偶然的机会，万千了解到“宁聚计划”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市(nánjīngshì)青年大学生(dàxuéshēng)优秀创业项目的季度遴选。

等待结果的日子里，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得(huòdé)了南京市创新(chuàngxīn)投资集团天使融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投集团的(de)推荐下，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使(tiānshǐ)基金创服中心。

这里(zhèlǐ)，成为了迈优威新的起点。

从此，迈优威构建起了集(jí)研发与销售于一体的综合性中心(zhōngxīn)，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是(zǒngshì)第一个打开办公室的门，看着墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满了(le)感慨。

他深知(shēnzhī)，未来的路还很长，系留(xìliú)无人机行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要有(yǒu)强大的心态，不断给自己希望，给团队希望，就像渔夫(yúfū)出海打渔，要始终相信出海的每一天都会满载而归；

2.坚持再坚持，并且(bìngqiě)付出不亚于任何人的努力；

3.搭建一个志同道合的团队(tuánduì)，相信团队的力量。